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  在市場的認知中，"豪宅開發商"星河灣的主力戶型一直都在250~350平方米之間。不過，這一次星河灣"決意"豐富自身的產品線。

  星河灣副總裁張學鳳在接受《中國經營報》記者采訪時表示，星河灣的產品線將在原有標準的兩端繼續延伸，所謂的"兩端"，即是"以250~350平方米為基準"，向上增加更大的戶型，向下增加更小的戶型。

  "在這次調整中，120~150平方米這個產品線異常惹眼。"張學鳳說。

內容來自sina新聞

  張學鳳表示，"為瞭迎合不同客戶的需求，在250～350平方米的戶型之外，星河灣未來將會逐步增加120～150平方米戶型與350平方米以上的更大產品。"

  回歸核心城市

  在星河灣內部，進入鄂爾多斯的決策依據是著眼於分享城市發展的未來收益。但從2014年開始，星河灣開始逐步修正自己的城市佈局戰略，在相繼進入瞭鄂爾多斯、太原兩個非一線城市或者區域中心城市之後，星河灣決意重新"深耕"一線城市市場。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-01-26/08002593935.shtml

  對於一直標榜是"豪宅開發商"的星河灣而言，這次"反擊"既是一次"顛覆"，也是一次"修正"。而"修正"的內容，一方面是產品線的豐富，今後的星河灣既要繼續做250~350平方米以上的大戶型豪宅，也要做120~150平方米的"第一居所"；另一方面則是市場策略的變化，今後的星河灣將向一二線城市以及區域中心城市回歸。

  據記者瞭解，在決定調整現有產品線之前，星河灣針對目標客戶的調查結果顯示，星河灣的消費客群平均潭子區土地貸款率利試算表年齡已經從原來的45~50歲下降到瞭目前的35歲左右。

  在房地產業界，星河灣老板黃文仔曾拿著榔頭親自驗收工程的故事廣為流傳，這一故事表明黃文仔對項目品質的執著。但這一次，黃文仔決定接受改變，但他並不是"憑感覺"同意瞭"豐富產品線"的思路調整，其決定有數據支撐。

  星河灣方面透露，250~350平方米的經典戶型將占未來供應量的50%左右。

星河灣的反擊產品線調整 回歸核心城市

  在房地產業內，120~150平方米是"第一居所"的"關鍵門檻"。中國房地產信息研究院的研究數據表明，在北京、上海、廣州、深圳四個標桿性的一線城市中，90平方米以上、150平方米以下的產品，平均去化速度為23.1天；150平方米以上、250平方米以下的平均去化速度約為46.3天。所謂的"去化速度"，簡單而言就是賣掉一套房子所需的平均時間。

  張學鳳告訴記者，這一年齡更低的消費群體，更傾向於"中小型高端住宅"，"他們更願意在各個城市購買"小房子""。

  產品線的調整

  據記者瞭解，星河灣針對目標客戶消費習慣的調查，是在進入鄂爾多斯並遭遇到較大的銷售阻力之後進行的。在此之前，星河灣堅持在一線城市和區域中心城市進行"頂級豪宅"開發，鄂爾多斯幾乎是星河灣第一個進入的非一線、非區域中心城市。

  張學鳳接替瞭梁上燕成為星河灣副總裁，如枋山鄉二胎同前任梁上燕一樣，同為女性的張學鳳正在以自己的方式給星河灣帶來變化。

  星河灣副總裁田原表示，星河灣現階段運作的城市有北京、上海、太原、鄂爾多斯以及澳門等，在這些城市都有與其他開發商合作的項目，但這並不意味著星河灣想要規模化；正相反，星河灣一直對規模很冷靜，這是基於星河灣對於"頂級豪宅"系列產品不適合大規模復制的基本判斷。

  最新財務數據顯示，2013年星河灣的整體銷售業績相比2012年有大幅增長；加上認購額，星河灣2013年的業績相比2012年增長瞭45%。

  記者瞭解到，2013年星河灣在上海和廣州的住宅項目貢獻瞭主要銷售份額。張學鳳透露，2014年，星河灣在沈陽、青島、西安將有新產品面市；同時蘇州和寧波也被納入考慮范圍，大連、杭州、天津也是重點關註對象；這些城市無論從城市地位還是經濟體量，都與太原、鄂爾多斯迥異。

  張學鳳表示，"以什麼標準選擇城市，以什麼產品進入，星河灣是非常清晰的。今後星河灣會更加穩健，更加有序，更加專業。"

  按照目前星河灣已經確定的拿地策略，2014年星河灣的城市佈局中，50%以上應在一線城市。

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